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云纸创业谈丨互联网时代应该选择增量市场?还是存量市场?

2021-04-14 16:02

在万众创业的年代里,每个创业者面临的头等大事就是选择什么样的项目来实现自己的财富自由。先不管这个项目能挣多少钱,应该投资多少,要确定自己的努力方向才是最主要的,毕竟有句话说的好“方向不对,努力白费”,即便自己再有精力,再有投资的本钱,选错了项目很有可能会变成竹篮打水一场空的局面。

在当下这个年代里,没有选择哪个项目是绝对正确的,也没有说选择哪个项目之后就完全没有出路,有句老话说得好“三百六十行,行行出状元”。就算是别人不看好的行业,那些捞偏门的赚钱门路,只要运营得当,也绝对可以赚到大钱。

那么我们应该如何去选择自己要奋斗的方向呢?如何才能找到当下赚钱的项目呢?

首先让我们来认识两个词语——增量、存量。

什么是增量市场呢?增量市场顾名思义,就是市场的界限在不断的扩大,市场的整体数量还在增长,到了一定程度之后,可以吞并所有和该“增量圈”类似的市场。

存量市场,说的是现存可见的、已知的、确定的,商家之间所竞争的是这块“蛋糕”的市场份额,而竞争的包括了该市场的所有环节——比如从生产到包装再到销售等环节。

这样来看两个概念有些抽象,让我们来拿一个最简单易懂的例子,比如在一个特定的时间内,购买自行车的人是很稳定的,即便是每个自行车场都在推陈出新,而比例却很稳定。而这个自行车的市场就是一个存量的市场,大家都在抢这个市场的占有率(份额)。

但是随着社会的发展,共享单车的出现打破了这个存量的市场,而这个时候共享单车的商家所面对的就是一个增量的市场。随着越来越多的玩家涌入,原来的那些自行车制造商受到了冲击,市场被强制性的扩大,并且用户也井喷式增长,这个就是增量的大致概念。

那么到底增量市场值得入,还是存量市场?

这个问题我们可以从互联网的角度去看,现在的互联网行业的项目多如牛毛——从短视频到自媒体,再到电商、直播带货。从上面所述中我们也可以看到,增量市场已经无从下手,因为几乎各行各业的人都在挤破脑袋要入局,而这个状态就导致了这个市场的钱越来越难挣。所以我们不妨换一个视角去做存量市场,相比增量市场的无从下手,存量市场可以说是大有可为。

就像云纸物联现在所开启的公共卫生领域,经过三四年的发展,已经成为了行业的领军企业。云纸物联依托于腾讯微信生态圈,致力于公共卫生服务领域,旨在“让公共卫生间更美好”,并以此作为自身的企业使命。通过线下用户扫描公司开发的——非接触式·智能扫码取纸机作为引流工具,将用户从线下引流到线上,目前每日所服务的用户人次可达200万,累积提供取纸服务2亿次,在与全国600多位合伙人的共同努力下,已经覆盖了全国700多座城市,这就是云纸所开发的存量市场所迸发出的能量,所以如果你还在纠结选择存量市场还是增量市场,那么云纸已经给了你最好的答案。