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共享从OFO就开始不对劲?云纸物联回归共享经济本身

2020-12-21 18:54


共享经济是当下热门的经济趋势之一,越来越多互联网项目投资人加入了共享行业的大军,很多人的生活甚至生存因此与之相连,但是当下热门的产业或是经济模式是否可以一直持续发展是很多人都忧心的,很多曾经辉煌成功的互联网项目现早已在时间的进程中湮灭。寻求可持续发展项目才是大多数人的最终目的,那么共享经济的未来项目发展趋势就是值得深究的。

就像是现在资本一路水涨船高的共享充电宝,街电、怪兽、来电等代表项目,还有一些共享篮球、雨伞等等滥用共享概念的奇怪项目,实质上其实都是租赁经济,但是却都借助着在共享经济的名义在市场横冲直撞,一片欣欣向荣百花盛开的“繁荣场景”。

其实从共享单车开始起,共享这两个字就开始不对劲了,不管是已经凉了很久的OFO还是刚凉不久的摩拜来说,都是很明显的B2C租赁模式,用产品+使用时间+付费来换取用户,巧用了共享之名。目的无非就是给资本们画一个更大的池子,来吸引到更多的投资人。

而共享产品的真正定位其实是偏刚需的,为什么说是偏刚需呢?好比我们的日常生活是需要纸巾的。但是在共享经济出来之前,也没有先例谁因为这个事情而无法生活,所以不是完全刚需。偏刚需的是,人固然需要纸巾,但是纸巾有非常多的替代品,也就是有多种可以满足刚需的替代品。

但是本身这个需求是很重要的,这是共享经济的前提。比如卫生,需要纸巾,满足这个需求有很多选择路径。你可以选择布料、纸壳或者是植物。在满足这样的大前提下,你就需要有竞争优势。比如纸巾就是比布料体验感更好,比纸壳更加柔软,共享纸巾则是免费,无租赁无归还。

而这样的比喻不是随手捏造,是市场上已经有了带头企业,目前国内势头比较猛的两家共享纸巾,一家是72传媒,另一家就是云纸物联。

就这个赛道而言,技术壁垒不高,就看谁的模式边际成本更低(包括产品质量,质量差维护成本也非常高的),以及谁的规模布得更快更大。目前云纸是领先的,就市场来说,规模还是大的,并且因为有足够大的用户基数,有非常大的想象空间,所以格外受到资本的关注。

从项目的出发角度来看,云纸的官网上写着,纸巾作为高频刚需,但是在国内93.6%以上的公厕不提供厕纸。同时,“厕所革命”指出要加强厕所建设,解决公共卫生短板问题,而云纸项目恰好可以解决公共卫生的迫切需求。

在共享经济这个底层逻辑智商,最能打动人心的项目,往往是消费者最原始、最根本的需求,在这方面多动脑子,比炒作一些华而不实的概念好得多。


云纸不仅解决了公共厕所的用纸问题,更带来了颠覆性的商业模式:

打破传统的售卖纸巾获取利润的形式,选择让用户使用云纸免费扫码获得纸巾,以免费纸巾置换连接用户的机会,再通过线下流量变现把单纯的扫码取纸行为从一次性交易,变为长期、深入的用户互联网服务盈利项目

目前,全国有超过12亿人使用微信,微信平台已然成为国内最大的移动流量平台之一。微信公众号作为最大的自媒体巨头,其驱动的信息消费能力及流量变现能力更是不可估量。

而云纸正是依托于微信公众号生态圈进行流量精准变现。主要通过城市、性别、地理位置等信息完善用户标签,再通过自主开发的流量投放系统建立私域流量池,为客户提供公众号运营服务。

截止2020年,云纸已累计为数千名客户提供公众号运营服务。并依据后台地理位置、性别、场景等信息完善用户标签,为商务合作方对应精准人群,实现高留存。

目前,云纸已搭建完成本地生活服务、女性情感、线上营销等三大品类自媒体账号,并将继续完善内容生产端,从而持续提高流量盈利率,孵化更多优质线上资产为品牌客户服务。


同时,云纸团队已实现了流量获取——内容生产——广告变现的自媒体商业闭环,将用户精准分类后投放到对应标签的自营自媒体流量矩阵。形成了变现的商业闭环之后,云纸的市场占有率也在上升,作为目前市场占有率第一的行业龙头,云纸有着压倒性的趋势。

云纸目前已经覆盖全国300余座城市500个县区,进驻全国300家万达广场、211家医院、116家景区、127个高铁站,全国铺设五万余台设备,每天服务200万人次,累计服务7000万用户知名业主单位共同选择。

作为纸巾机行业内的标杆品牌,云纸与国内各大优质单位达成战略合作关系,其中包括上海虹桥站、北京地铁等全国著名交通枢纽,八达岭长城、故宫、鼓浪屿等世界文化遗产与5A级景区,北京协和医院、阜外医院、天坛医院等知名三甲医院等。

公司拥有一支实力雄厚的研发团队,通过自主研发产品软硬件系统,获得1项实用新型专利、2项外观专利、4项软件著作权。硬件上,设备已迭代更新至第五代。并搭载4G智能芯片,实时监测纸量,每月仅需1度电,设备故障率低至0.1%。

优质服务获合伙人悉数称赞云纸专业的运营运维及售后团队是合伙人赖以支撑的依靠,而高效、优质的服务更是云纸给予每一位合伙人的品质保障