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云纸物联掘金环保行业创业项目,撬动亿万商机

2020-12-22 16:23

环保行业的创业项目在2020年备受关注,一个是顺应了今年的趋势,再来就是环保在这两年也越发的重要,而环保行业中的创业项目大多集中在公共卫生行业,创业这件事情不单单是为了赚钱,现在的人选择创业更多是为了实现自己的人生目标,而环保行业中的创业项目——云纸物联,则二者俱全。

我们说到一个企业或者项目的成功往往会追究他的社会意义和企业意义,如果一个项目的社会意义得到极大的拓展,就可以成为一个领域中的绝对先锋,但如果只有企业意义,那么也就只能在纳斯达克敲一敲钟。

公共卫生服务,具有非常大的正外部性。比如说我们提供了一个城市良好的卫生服务,那么就是会整个城市的环境保障大众健康医疗系统有很好的促进。一个项目本身可能不挣钱,但是通过提高一个城市的健康脉络,也可以说得上是“成功”。

比如我们看到北上深,每年财政都要划拨基本公共卫生服务项目一笔预算,环卫公司也好、医疗公司也罢,如果我们按照创业企业的成功,VC/PE的成功去衡量,肯定是不成功的在此类创业项目上的成功,应该是创造出来的价值和意义。

目前国内大型的公共卫生服务商屈指可数,不停的有人在投入,也有人不停的在出局。其中亮眼的新型服务商是来自厦门的云纸物联。

据了解,云纸物联成立于2017年,是国内首批趁着共享经济东风起来的公共卫生服务商。当人们提起共享经济时,总会想起拖欠巨款押金的OFO、被收购的摩拜和市场饱和的充电宝们。前两位撑不住两年就黯然落幕,而充电宝们时不时还能融资上市,唯独公共卫生的共享很少被人想起。

为什么云纸物联会选择用共享经济的打法呢?我们问到了云纸物联的负责人,他是这么解释的。

中国城市的规划是高密度的,人多地广,公共卫生需求也就巨大,但是早在2015年-2017年期间,中国高达97.6%的公共卫生间却不提供纸巾,就连商超广场景点人流量大的地方也是会出现无纸可用的情况。现在的中国市场处于一个网络化高的现状,在公共卫生上结合移动互联网技术则可以进一步的提升效率。

在人多的地方,都是公共卫生被高度重视的场景,具有成为某种入口级别的刚需,大家都能够形成一个共识:只要有用户,就能早就门槛。而互联网发展到2010年以后,资金就没有匮乏的时候。

对于公共卫生这个古老的话题,云纸物联在需求和供给两端都有着非常现代化的物联网技术植入。

纸巾的成本低廉,每张纸巾的价格在0.08-0.1元之间浮动,这样的价格区间里,唯一的竞争对手就是技术壁垒和用户成本。刚才也有提到,我们的公共卫生对于群众来说并不友好,所以说,云纸物联用共享经济的打法切入市场,就是为了占领用户心智,从而实现减少用户成本。至于技术壁垒方面,云纸物联是国内少有的将大数据和人工智能结合进公共卫生的企业,目前的技术壁垒算的上是行业先驱。

云纸物联改变了传统的真租赁假共享形式,切了纸巾中间商的蛋糕,把买卖制改成了共享制,带来的企业影响就是开辟了全新的新媒体业务。

使用过云纸物联取纸机的朋友们,有看到取纸费用这一项吗?是没有的。

但免费的纸巾固然不是白来的。云纸物联打开了一个市场盲区——用户免费使用纸巾,但是需要扫码观看广告或者是其他的媒体页面。21世纪的广告百花齐放,不缺广告,但是广告渠道却鲜少能够准确触达用户。如果借助免费资源进行强绑定,就能够实现广告的真正意义。但是用户不会心甘情愿的接受广告,这时云纸的免费纸巾就成为了杠杆。

目前,全国有超过12亿人使用微信,微信平台已然成为国内最大的移动流量平台之一。微信公众号作为最大的自媒体巨头,其驱动的信息消费能力及流量变现能力更是不可估量。

而云纸正是依托于微信公众号生态圈进行流量精准变现。主要通过城市、性别、地理位置等信息完善用户标签,再通过自主开发的流量投放系统建立私域流量池,为客户提供公众号运营服务。


截止2020年,云纸已累计为数千名客户提供公众号运营服务。并依据后台地理位置、性别、场景等信息完善用户标签,为商务合作方对应精准人群,实现高留存。

目前,云纸已搭建完成本地生活服务、女性情感、线上营销等三大品类自媒体账号,并将继续完善内容生产端,从而持续提高流量盈利率,孵化更多优质线上资产为品牌客户服务。


同时,云纸团队已实现了流量获取——内容生产——广告变现的自媒体商业闭环,将用户精准分类后投放到对应标签的自营自媒体流量矩阵。形成了变现的商业闭环之后,云纸的市场占有率也在上升,作为目前市场占有率第一的行业龙头,云纸有着压倒性的趋势。

我个人的分析,云纸物联本身是一个非常有意义的项目,可以通过技术手段和杠杆来实现公共卫生和企业盈利的双赢,他的社会意义和项目意义比较类似,我们能够看到国家对于公共卫生技术革新的渴望,与其他共享不同的时,云纸物联也格外收到VC的关注。普遍被认为是一个高额回报有前景的方向。

共享单车一直没有找到明确的盈利方向,他和云纸物联不是一个市场,并且在供给和需求上也是很不一样的两个项目,共享单车的疯狂融资和云纸物联的稳扎稳打有着极大的风格差异,或许有人在共享单车里赚到了钱,或许有人从此对共享项目的企业不抱有信心,但是就如开头所说,一家企业的成功,不单单要看盈利,更多的是其产生的社会意义。